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90%的頭部休閑游戲瘋狂買量,廣告變現eCPM高達400元

來源:波斯波利斯vs www.izochc.com.cn     時間:2019-09-17 16:41      作者:cmq     訪問量:200    我要投稿
近日有幾款「僵尸」休閑游戲登陸App Store榜TOP50,正版《植物大戰僵尸2》夾在中間真假難辨。如果往年出現這種情況,極大可能是「僵尸」游戲通過積分墻或刷機等形式進行了App Store沖榜。



但是今年情況變了,很多休閑游戲選擇了買量。

如上榜《僵尸榨汁機》上線之后不斷加大買量投入,App Store下載榜排名也隨之從500名外一直爬到了50名內。

數據來源:AppGrowing



休閑游戲買量
CPA 6-9元

「今年休閑游戲買量很瘋狂,頭部的休閑游戲產品投放預算不輸給傳奇、仙俠這些買量大戶。他們偏愛巨量引擎?!掛晃還愀嬙斗攀Ω嫠咝輪?。

AppGrowing的數據也顯示,2019年Q2巨量引擎游戲廣告投放金前二位的產品都是休閑游戲——《全民漂移3D》和《消滅病毒》。

休閑游戲買量有愈演愈烈的趨勢。

App Store下載榜TOP30的休閑游戲買量情況 數據來源:AppGrowing

9月8日App Store游戲下載榜前三十名中有13款休閑游戲,其中有12款近三十天都在巨量引擎、騰訊廣告等平臺有買量行為。根據AppGrowing的統計數據,《音躍球球》《我的小家》《僵尸榨汁機》《全民小磚塊》廣告數都超過了1000。

新知君詢問了多位投放師之后了解到,iOS端休閑游戲目前的買量CPA普遍在6-9元之間。一些玩法新鮮、廣告素材做的好的產品也有可能控制到6元以下。

當然游戲玩法本身不吸引人,CPA15元以上也有可能。目前做買量的還是頭部的休閑游戲居多,有足夠量級的用戶進來才有利于后續的廣告變現。

一位游戲業內人士還透露,像《消滅病毒》這種上線有些時日且在買量市場比較活躍的產品,CPA已經高達50元了。

安卓端的買量成本則更低,一般可以將CPA控制在1元左右。

該人士還預測,未來加入買量大軍的休閑游戲一定會越來越多,成本也會越來越高。

eCPM到達400元
休閑游戲賺翻了

那花費這么高昂的代價為休閑游戲買量,是否能夠把錢賺回來呢?

「暴利」一位投放人士告訴新知君,「iOS上的休閑游戲eCPM能夠做到400元以上,你算吧。賺不賺錢?」

今日頭條穿山甲聯盟商務總監張志遠在今年6月也曾在演講中透露過,《消滅病毒》的平均eCPM是較高-

據新知君了解,一款休閑游戲在投放廣告獲取用戶的eCPM是40元左右甚至更低,把用戶吸收過來再賣給更舍得花錢的中重度游戲。只要用戶還在,就可以重復賣給不同的游戲,這筆賬不會虧。

安卓端一個活躍用戶能夠帶來0.7元的廣告收入。前面也說了,安卓CPA在1元左右。也就是說大概3天的時間就能夠回本,如果用戶在游戲里呆的時間越長就能為游戲帶來更多收益。

休閑游戲的暴利終歸還是因為中重度游戲用戶獲取難,許多重度游戲愿意在休閑游戲上花錢做投放?!感菹杏蝸防锏畝際怯蝸啡巳?,效果好?!?br />
買量還能為后續帶來正面效果,能夠攤薄買量成本。一方面買量獲取的用戶往往會通過分享好友、安利等方式為游戲帶來新流量;另一方面,買量也會帶高該游戲的下載榜單排名,吸引更多自然流量進來。

還有些建立了休閑游戲矩陣的廠商會做交叉推廣,最大化利用獲取的用戶。當然交叉推廣在操作起來也非常復雜,既要保證用戶不會大量逃逸,又要能為目標游戲帶來一定要轉化。

一位業內游戲人介紹,以前國內的休閑游戲很少有買量的,只有樂元素《開心消消樂》這種巨無霸級別的休閑游戲會參與進來。

但是這些年Voodoo這類海外買量非常兇的休閑游戲廠商給國內帶來了啟發,休閑游戲可以用更便宜的價格、在更差的位置獲取到用戶,甚至還能挖掘到一些本身是小白的用戶,也就是說休閑游戲不全是蠶食市場甚至在擴大用戶規模。

它們挖掘用戶、運營用戶,再高價把用戶賣給舍得花錢的重度游戲。

買量高走,刷榜式微

一位ASO優化師表示,他們也留意到越來越多的休閑游戲在買量了,他覺得一定程度也和App Store上刷榜被限制有一定的關系。

2017年9月20日蘋果正式推出iOS11以及全新改版的App Store。新版App Store砍掉了暢銷榜,同時把免費榜和付費榜的入口放得更深了,算是變相的弱化了榜單的作用。

在App Store改版之前,游戲下載榜第1名有時候能夠吸收單日10w的自然下載量,但是改版之后只有5000左右的自然下載量,50名之外,單日自然下載量還不到500。

效果天差地別,操作還不穩定。

ASO優化師表示,以前基本上給錢就能上榜,后來機刷配合積分墻的模式也未必能夠保證名次,廠商的刷榜熱情自然大不如前。他表示相較于上半年,2019年下半年App Store的政策有些松動,刷榜的產品又多了一些,但也不可能恢復往日的「繁榮」了。

刷榜廠商的業務也受到了非常大的沖擊。西安即特網絡曾經是刷榜界的巨頭,做一個優惠活動就能拉低整個刷榜行業的定價。但是App Store改版之后,「即特跟以往沒得比了,弱勢了很多?;智降故怯屑訃易齙幕共淮淼??!?br />
前兩年Voodoo通過買量的形式成為休閑游戲之王,它的買量打法也讓更多的廠商參與進來,目前海外也涌現了大量追隨者,Voodoo的優勢已經沒有這么明顯了。按照國內的發展趨勢,下半年必然會有更多的休閑游戲廠商入局,持續推高買量成本。

這是一個有時效性的打法。
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